Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[лавочник]

BTL (от англ. below-the-line «под чертой») — совокупность рыночных связей, которая отличается от прямой рекламы ATL (от англ. above-the-Line) способом воздействия на целевую аудиторию. Как правило, инструменты BTL позволяют взаимодействовать с участниками рекламных действий лично, непосредственно в точках продаж. Но помимо такого рода воздействия, представлений, организации событий и выставочной деятельности, BTL также включает в себя инструменты побуждающие сбыт, которые не всегда связаны с непосредственно личными связями, например, товароведение, выкладка и прямые почтовые рассылки.

По российской классификации:

    стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion),
    стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion),
    прямой маркетинг (direct marketing),
    специальные мероприятия (special events),
    партизанский маркетинг (guerrilla marketing),
    POS-материалы,
    трейд-маркетинг.

[лавочник]

Наиболее часто используемые виды BTL:

    разнообразные рассылки (почтовые, sms, e-mail и другие);
    торговые конференции;
    рекламное действие — отличный способ не на словах, а на деле показать потребителям качество товаров или услуг. Интерактивные мероприятия, направленные на потенциальных клиентов, вовлекают их в действие и делают заинтересованными участниками BTL-акции, внушают доверие к фирме, которая не боится показать товар лицом.
    вирусный маркетинг;
    выставки и ярмарки;
    спонсорство;
    интернет-конференции;
    установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;
    корпоративное мероприятие;
    внутри отраслевое мероприятие (B2B party);
    разработка программ лояльности;
    управление базами данных;
    технологии дополненной реальности.

Значительную часть BTL-мероприятий можно отнести к прямому маркетингу (директ маркетингу).

[лавочник]

Почему ATL и BTL и причем здесь черта.

Считается, что термины ATL и BTL возникли, когда один из топ-менеджеров крупной компании, занимающейся производством товаров массового потребления, при составлении маркетинговой сметы забыл включить туда массовую бесплатную раздачу товара.
Черта под сметой была уже подведена, поэтому дополнительные статьи расходов он вписал под чертой («под чертой» — below the Line, BTL; по аналогии «над чертой» — above the line, ATL).

В быстром ответе можно использовать BB-теги и смайлы.

Имя: E-mail: